不動産売却成功のコツとは

不動産売却成功のコツ

今まで大事にしてきた不動産を売却するのですから、少しでも高く売れた方が良いですよね。
では、どうすれば実際に高く売るということが可能になるのでしょうか？
実は「新しい物件が良い」とか、「駅から近い物件の方が良い」などの他に、一般的に問題とされるような物件の質には関係なく、すべての物件に共通して言える「不動産を高く売るコツ」というものがあるのです。

不動産売却成功のコツ①

不動産売却成功のコツ適正な価格で、販売のための的確な準備をして、誠実な対応で買主に相対して、適切な情報を正直に与えること。もうひとつ、より高く売るためにはということで考えると、売却の活動に入ったら、早く売るほど売却価格は高くなる傾向があるのも事実です。早く現れる購入希望者ほど、その不動産物件に対して関心があり、その物件を評価しているのだということは理解しなければなりません。もしかすると、そこで価格交渉をしてくるかも知れません。もちろん、後から来る方がもっと高く購入したいと言ってくるかもしれません。

しかし、時が経てば経つほど売却は不利になるのが一般的で、以後売却価格は低下の一途をたどり、最終的な売却価格は当初の予定より大幅に下回るのが常なのです。
だからといって、すぐに成約をせよということではありません。
価格交渉されたら、すぐにあきらめるのではなく、いくら位ならより高く買ってもらえるのかを探ってもらいましょう。その上で、お互い歩み寄りで売主・買主双方が納得して成約になるのが1番なのです。断ったとしても、後から来る話の方が価格が高くなるという可能性は意外と低いです。

不動産売却成功のコツ②

不動産売却成功のコツ実際の売却手続きに入ると、もっとも大切になってくるのはその価格です。
売主様としては当然のごとく、少しでも高く売りたいでしょうが、「適正価格」というものがあります。
売る時期がちょうど、その地域の不動産価格の高騰と波長が合えば、買った時よりも高く売れるかも知れません。しかし、殆どの場合は買った時より多少低い価格で売買されるものです。
建築後の経過年数も影響しますので、建物の不動産売却価格が下がっていくのは仕方がないことでしょう。

適正価格とはつまり相場を意味します。
地域の相場を知り、その種の建物の相場を知り、それに沿った売却価格を設定できれば、契約成立の日が早まることは十分に期待できるところです。相場は私共も常に調査していますので、お気軽にご相談下さい。
相場のことを申し上げても、お客様自身の家に対する思い入れが強いと、その適正価格といえる相場に納得ができず、結果として高い価格を設定して、当然の結果として売れ残るということが起きてしまう、そんな例もあります。